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2021-09-09

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  3)追求认同,逃避排斥
  对于使用某个产品或者参与某个活动时,必经的流程是否简单繁琐,往往会导致用户是否愿意继续采取行动。
  所以在设计产品路径或者活动流程时,要了解用户参与的原因,列举出用户体验时的必经环节,在明确整个过程的所有环节之后,开始做减法,把无关环节全部删除,直到将使用过程简化到极致。
  对于用户来说,影响任务难易程度有6个要素:
  完成该项活动所需要花费的时间;经济投入;消耗的体力;消耗的脑力;他人对该项活动的接受度;
  与其他常规活动的匹配程度或者矛盾程度。

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  只有把控好这些要素,将路径设置得让用户可以接受,并且愿意去参与,才能够去触发用户去自动参加,并掌握可以刺激用户去参加活动的效应方法,让用户“行动”。
  刺激用户的效应方法,可以分为以下4种:
  1)稀缺效应:
  越稀缺的东西、人们的购买意愿越为强烈。
  稀缺效应诱发了人们的焦虑感和对损失的厌恶,导致人们更容易做出购买决策。
  像在推广活动,可以采用限量方5元皮皮麻将群广元旺苍哪有群给麻将群取个名字钱的,甚至是亏钱的,最主要的原因就是费用太高。然而,在金字塔底端的城市却越赚钱,因为越下面的城市成本越低。”
  这里所说的金字塔下面的城市就是人们常看见的所谓的“下沉市场”。
  所谓“下沉市场”,指的是三线及以下城市、县镇与农村地区的市场。

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  据国家统计局数据显示,三四线及以下城市人口占比高达77.55%,庞大的人口基数自然对应着同样巨大的市场潜力。所以,一些品牌为了流量的巨大增长,将获客目标从以前的一二线用户,下沉到了三四线城市,乃至农村的用户。
  古茗奶茶,2010年从浙江台州温岭市大溪镇创立,只做小镇市场,如今已经超过1600家门店,营业额十几亿。
  
  无论是拼多多,还是古茗奶茶,这些品牌的成功让始终聚焦于一二线城市,并且杀得头破血流的商家惊掉下巴。过去,我们始终认为一二线城市人口多,消费能力强,物流体系发达,配套设施齐全,一二线城市应该是每个品牌的核心且唯一的阵地。

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  但殊不知,我国农村人口始终占了大部分,随着经济的发展,新农村的建设,今天的农村已经不再是过去的泥墙土房,牲畜满地跑的景象。

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